ABM은 효율적인 B2B 마케팅 전략으로 주목받고 있다. 얼핏 보면 전형적인 B2B 마케팅 캠페인과 비슷해 보이지만, 리드(leads)가 아닌 어카운트(accounts)를 중심으로 한다는 점에서 근본적인 차이가 있다. 이 때문에 마케팅에 대한 사고방식부터 데이터의 활용, 성과 지표까지 기존과는 다른 전략이 필요하다. <ABM 기초 가이드>에서는 ABM의 개념부터 성공적인 프로그램을 위해 계획, 실행, 성과 측정 등 모든 단계에서 적용할 수 있는 실용적인 팁을 알아본다.
주요 내용
- 이륙 준비를 마친 ABM(Account Based Marketing)
- IT 마케터를 위한 ABM : 전문가에게 듣는 성공 기법
- 성공적인 ABM을 위해 바꿔야 할 4가지
- ABM 파일럿 진행을 위한 팁
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