갤럭시 S6 엣지 : 프리미엄 가격의 미학?
18K 골드 모델의 애플 워치의 가격이 1만 달러라는 점에서 이러한 의문을 제기해볼 수 있다. 디스플레이의 양쪽 측면을 모두 곡선 형태로 구부린 삼성의 최신 스마트폰인 갤럭시 S6 엣지에도 똑같이 적용되는 이야기다.
애널리스트들은 삼성 갤럭시 S6와 S6 엣지는 4월 10일 출시(미국 기준)될 것으로 예상하고 있다. 여러 국가에서 공개된 언락 버전의 S6 엣지의 가격은 동일한 사양의 갤럭시 S6보다 최소 11%에서 최대 30%까지 더 비쌌다.
엣지에 고릴라 4 강화 글래스를 사용했다는 점을 제외하면 갤럭시 S6과 S6 엣지는 완전히 같은 기기다. 두 스마트폰은 5.1인치 디스플레이와 64비트 프로세서를 탑재했으며, 마그네틱 보안 전송(MST) 기술을 적용한 삼성 페이(Samsung Pay)와 NFC 결제, 그리고 무선 충전 기능을 지원하다.
테크 타임스(Tech Times)를 비롯한 복수 매체의 보도에 따르면, 이러한 유사 스펙에도 불구, 터키의 소비자들은 S6 엣지를 11% 더 비싸게 구매하고, 영국의 경우 이동통신사의 요금제에 따라 최대 30%까지 웃돈을 얹혀야 할 것으로 예상된다.
3월 초 스페인 바르셀로나에서 개최된 MWC에서 삼성은 갤럭시 S6 엣지 32GB 언락폰을 767달러에 공개했으나, 최근에는 931달러를 제시하고 있다. 21%나 더 높은 프리미엄 요금인 셈이다.
그렇다면, 삼성 갤럭시 S6엣지에 프리미엄을 가격을 붙일 정도로 가치가 있을까?
물론 가치 판단은 사람마다 기준이 다른 부분이다. 아마도 최신 제품을 사용하는 사람이라는 이미지를 심어줄 수 있느냐에 따라 다를 수는 있다. 물론 마케팅팀도 이를 잘 알고 있으나 얼리어답터라는 가치를 심어줄 수 있는 가격 책정에 많은 시간을 투자하고 있다. 훌륭한 마케팅을 위한 필수 요건이기 때문이다.
마케팅 비디오와 광고의 이미지가 만들어내는 메시지 전달 효과를 생각한다면, 유용할 수도 있다. 애플은 마케팅을 잘하는 회사로 알려졌으며, 삼성은 애플의 몇 가지 마케팅 전략을 참고해오고 있다. 애플 워치의 인스토어 마케팅 전략의 경우, 다른 제조업체의 스마트폰 또는 스마트워치 마케팅 캠페인보다도 관련이 높다.
칸타 월드패널 컴테크(Kantar WorldPanel ComTech)의 수석 연구원인 캐롤리나 밀라네시는 “스마트폰을 구매하는 데 있어서 패션은 큰 영향을 미치는 요소”라며, “다른 사람들과 다르고 독특한 무엇인가를 소지하는 것이 중요한 시대”라고 말했다.
밀라네시는 미국에서 판매될 갤럭시 S6 엣지 언락폰의 가격은 S6보다 50달러에서 100달러 더 비싸게 판매될 것으로 예상하고 있다. MWC에서 제시된 가격보다 164달러나 오른 가격이다.
삼성이 갤럭시 S6보다는 엣지의 커브드 디스플레이를 홍보하는 데 더 많은 마케팅 비용을 투자하고 있다고 밀라네시는 설명했다. 밀라네시는 “삼성이 증가한 비용을 고려하지는 않을 것으로 보이며, 문제는 갤럭시 s6의 가격이다”고 말한다.
J.골드 협회(J.Gold Associates)의 애널리스트인 잭 골드는 갤럭시 S6의 실제 가격은 중요하지 않으며, S6 엣지는 S6보다 15%에서 25% 정도의 프리미엄 가격이 더 높을 것으로 보인다고 말했다.
골드는 “엣지는 삼성이 그 어떤 업체보다도 뛰어난 제품을 생산할 수 있는 기술을 가지고 있다는 걸 보여주기 위한 전략 상품”이라며, “결국에는, 보다 더 나은 제품을 구매하려는 소비자를 대상으로 하며, S6 엣지의 가격은 갤럭시 S6와 같은 주력 제품과는 상관없는 방향으로 가게 될 것이다. 삼성이 엣지 제품을 많이 팔고 싶지 않은 것은 아니지만, S6보다 상대적으로 더 적은 것을 판매하는 것만으로도 성공한다”고 말했다.
한편, 무어 인사이트 앤드 스트레티지(Moor insights & Strategy)의 애널리스트 패트릭 무어헤드는 엣지의 가격이 어떻든 간에, 아이폰 6의 가격보다 25% 저렴한 가격에 갤럭시 S6를 팔아서 판매 성적을 높이는 방식도 고려해야 한다고 말한다. 무어헤드는 “물론 이 방식이 반드시 기기의 판매량을 보장하는 것은 아니지만, 가능성을 열어줄 수는 있다”며, “삼성은 소비자에게 의미 있는 메시지를 명확하게 전달할 수 있는 그들만의 차별점을 홍보하는 데 투자할 필요가 있다”고 피력했다.
스페인에서 공개된 언락폰의 가격에서 현재 환율을 적용해보면 , 갤럭시 S6 64GB 언락폰의 가격은 877달러이며, 아이폰 6 64 GB 언락폰은 749달러다. editor@itworld.co.kr
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