영업

IT 솔루션 도입을 고려하는 기업이 해야 하는 4가지 질문

기업 대부분이 내년도 예산 책정을 준비하기 위해 다소 형식적인 기술 검토 주기에 개입하는 시기가 왔다. 기업은 수년간 이렇게 해왔고, 매년 상위 5가지 우선순위 가운데 약 3가지만 공개한다는 점은 흥미롭다. 최소 2가지는 우선순위에서 이탈해 다음해로 ...

IT솔루션 영업 잠재고객 2021.10.14

State of Sales : 영업 전문가 6,000명 대상 설문조사 결과

영업 전술과 전략이 끊임없이 변화하는 가운데, 전 세계적인 전염병으로 인해 혁신이 더욱 절실 해졌습니다. 영업 담당자는 공감 능력과 통찰력을 발휘하여 구매자의 요구에 대응하면서 고객과 전략적 관계를 구축해야 하는 본연의 역할에 매진하고 있습니다. 한편...

영업 세일즈 세일즈포스닷컴 2020.11.24

스마트 영업을 위한 3라운드 - 오라클 세일즈 클라우드

영업은 완전히 달라졌습니다. 디지털 파괴의 시대는 고객 기대치, 성과에 대한 압력 그리고 성공을 위해 필요한 인텔리전스의 수준을 높이는 등의 영향을 초래했습니다. 이제 더 많은 현대식 기법들을 채용해야 하며, 그렇지 못한 경우 타격을 입는 시대가 도래...

오라클 인텔리전스 영업 2017.05.18

스마트 영업을 위한 3라운드 - 오라클 세일즈 클라우드

영업은 완전히 달라졌습니다. 디지털 파괴의 시대는 고객 기대치, 성과에 대한 압력 그리고 성공을 위해 필요한 인텔리전스의 수준을 높이는 등의 영향을 초래했습니다. 이제 더 많은 현대식 기법들을 채용해야 하며, 그렇지 못한 경우 타격을 입는 시대가 도래...

오라클 인텔리전스 영업 2017.03.09

영업 성과 향상을 위한 5가지 팁

달성할 수 없는 목표를 설정하고 있습니까? 언뜻 납득이 잘 안될 수 있지만, 95%의 CSO(Chief Sales Officer)들이 더높은 매출 목표를 설정했으며, 86%는 목표 달성을 분명하게 확신하지 못했습니다. 필자는 영업 관리 분야에서 2...

오라클 세일즈 영업 2016.11.01

스마트폰으로 영업 실적을 높이는 10가지 사례

스마트폰은 영업 대표와 회사가 고객들의 요구와 질문에 신속하게 대응할 수 있게 해줌으로써 이들에게 경쟁력을 제공해 줄 수 있다. 스마트폰은 고객 데이터에 즉각적으로 접근할 수 있게 해주며 정보와 프레젠테이션을 공유하고 재고를 점검하며 거래를 성사시키도...

스마트폰 실적 영업 2012.06.05

아이패드2는 어떻게 기업을 업그레이드시켰나

아이패드2가 애플 매장에 진열되자 마자 매장 앞은 구매 행렬로 장사진을 이루었다. 샌프란시스코에서 동쪽으로 30마일 떨어진 쇼핑 메카인 캘리포니아주 월넛 크릭에 위치한 애플 스토어에 줄을 서서 기다리는 사람들은 아이패드2의 공식 판매 개시 시간인 오후...

CRM 의료 영업 2011.03.22

효과적인 IT 프리젠테이션을 위한 5가지 조언

  토마스 머피는 새로운 ERP 시스템을 구입하기 위한 비용으로 3억 달러가 필요했다.   보통 사람들은 이런 엄청난 가격이라면 가격을 정당화하기 위해 가능한 모든 이유를 끌어모아 프리젠테이션에 가져다 붙여...

PT 영업 프리젠테이션 2010.04.22

LG폰, 美세일즈맨 추천 '넘버원'

(서울=연합뉴스) 강영두 기자 = LG전자가 미국 휴대전화 시장에서 매장 직원들이 가장 추천하는 제품 브랜드 1위에 올랐다.      LG전자는 시장조사기관 닐슨(nielsen)이 작년 4분기에 미...

미국 휴대폰 LG전자 2009.03.12

긴축 상황을 위한 공급업체 협상 팁 5가지

IT 산업도 바야흐로 위기를 맞이하고 있다. 인원은 점점 감축되고 있고, 예산도 삭감되고 있는데, 사람들은 예전과 똑 같은 질의 서비스와 기능을 요구한다. 뭔가 특단의 대책이 요구되는 시점이다.   예산이 지나치게 줄어드는 ...

예산 협상 비용 2009.02.20

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