B2B마케팅

“B2C의 선례를 따른 개인화가 핵심” ROAS 높이는 B2B 마케팅 트렌드 - Deep Dive

코로나19 상황이 엔데믹으로 접어들었고 이제는 대부분 사람이 급작스럽게 바뀐 환경에 적응했다. 소비와 교육, 커뮤니케이션, 교류, 구매 활동 등이 주로 온라인에서 이뤄지면서 더 나은 온라인 경험, 고객과의 더 많은 상호작용에 대한 요구가 증가했고 기업...

B2B마케팅 B2B 디지털마케팅 2023.03.15

“B2B에서 B2I로” ERP 업체 CMO가 말하는 마케팅 조언 7가지

에피코(Epicor)의 글로벌 최고 마케팅 책임자 폴 스토다트는 12개월 전 CMO로 임명된 후 최우선 과제로 브랜드를 다시 활력 있게 만드는 것을 추진했다. 특히, 전통적인 B2B 마케팅의 함정에 빠지지 않고 독창적으로 이 목표를 달성하는 데 초점을...

B2B마케팅 CMO 디지털마케팅 2021.05.27

IDG 블로그 | ABM 전략에 반드시 포함되어야 하는 4가지 요소

ABM(Account Based Marketing)은 1990년대부터 있었지만, 최근 갑자기 주목을 받기 시작했다. 왜일까? 마케터가 구매 가능성이 있는 타깃 어카운트에 집중할 수 있게 도와주는 퍼스트파티(1st party) 인사이트를 갖게 되었기 때...

ABM B2B마케팅 IT마케팅 2021.04.13

ABM(Account Based Marketing) 기초 가이드 - ITWorld How To

ABM은 효율적인 B2B 마케팅 전략으로 주목받고 있다. 얼핏 보면 전형적인 B2B 마케팅 캠페인과 비슷해 보이지만, 리드(leads)가 아닌 어카운트(accounts)를 중심으로 한다는 점에서 근본적인 차이가 있다. 이 때문에 마케팅에 대한 사고방식...

ABM B2B마케팅 IT마케팅 2021.04.08

IDG 블로그 | “북미, 아시아, 유럽의 IT 의사결정은 다르다” 지역별 구매 프로세스 차이 정리

최근 몇 년간 기술에 대한 의존도가 꾸준히 증가하고 있었지만, 2020년 코로나19가 닥치면서 의존도가 훨씬 높아졌다. 전 세계 기업은 전례 없는 직원과 비즈니스의 요구에 맞춰 신속하고 창의적으로 대응해야만 했다. IDG의 2020년 IT 의사결정권자...

IT마케팅 B2B마케팅 IT 2021.02.25

IDG 블로그 | 콘텐츠 마케팅을 위한 3가지 팁

최근 개최된 허브스팟(HubSpot)의 가상 INBOUND 컨퍼런스에는 디지털 마케팅을 위한 다양한 전략이 소개됐다. 마케팅 업계의 최신 팁과 전략이 논의됐는데, 그중 마케팅 전문가 마커스 셰리든의 발표에서 잘 통하는 콘텐츠 제작과 관련된 3가지 인사...

콘텐츠마케팅 B2BIT마케팅 B2B마케팅 2020.11.05

IDG 블로그 | 이메일 마케팅을 위한 4가지 팁

최근 개최된 허브스팟(HubSpot)의 가상 INBOUND 컨퍼런스에는 디지털 마케팅을 위한 다양한 전략이 소개됐다. 그중 이메일 마케팅 전략을 세울 때 참고할 만한 월드데이터(Worlddata)의 CEO 제이 스웨델슨 발표의 주요 내용을 간략히 공유...

이메일마케팅 B2B마케팅 디지털마케팅 2020.11.04

IDG 블로그 | ABM ROI : 중요한 측정 지표 선택 방법

지난 글에서 ABM ROI를 파악하기 위해서 코호트 분석이 필요한 이유에 관해 알아봤다. 모두가 코호트 분석을 편하게 느끼지는 않을 것이다. 그래서 오늘은 많은 코호트 분석과 관련해 B2B 마케터가 갖고 있는 우려와 ABM ROI 측정 지표를 선택할 ...

ABM ROI B2B마케팅 2020.10.23

“인지도를 들어 올려라” 현대 지게차 호주의 브랜딩 전략

현대차가 호주에 진출한 지 35년이 되었다. 한국의 대기업이 자동차 브랜드로서 놀라운 인지도를 달성했지만, 승용차 이외의 일부 제품은 그다지 잘 알려져 있지 않다.  4년 전 현대산업차량 호주법인의 지게차 사업부의 수장을 맡게 된 제프 아크...

현대지게차 현대산업차량 B2B마케팅 2020.09.15

‘재미와 색다름’ 팬데믹을 극복한 레노버의 리드 제너레이션 전략

코로나19로 인해 오프라인 컨퍼런스와 세미나가 모두 취소된 상황이지만, 리드 제너레이션(lead generation)은 어디선가 계속되어야 한다.  이에 따라 리드 제너레이션 활동이 온라인으로 옮겨가며, 콘텐츠와 웨비나의 급증으로 이어졌다....

리드제너레이션 레노버 CMO 2020.09.08

“코로나19로 2020년 B2B 디지털 광고 지출 규모 증가 전망” 이마케터

코로나19로 사회적 거리두기가 계속되면서, B2B 기업들의 디지털 광고 지출이 지속해서 성장할 것으로 전망된다. 마케팅 시장 조사업체 이마케터(eMarketer)는 20일 올해 미국의 B2B 기업의 디지털 광고 지출이 81억 4,000달러를 기록, ...

B2B마케팅 디지털광고 이마케터 2020.08.20

이메일 캠페인의 ROI를 높이는 8가지 팁

이메일 마케팅은 디지털 마케팅이 시작된 이래 존재했으며, 고객 여정의 중추로 남아있다. 이메일 마케팅은 여전히 투자대비성과가 뛰어난 마케팅 수단이지만, 최근의 몇 가지 중대한 변화로 인해 B2B 마케터에게 더욱 중요해졌다.  GDPR/CCP...

이메일마케팅 B2B마케팅 디지털마케팅 2020.07.10

B2B 비디오 마케팅 기초 가이드 – ITWorld How To

비디오는 잠재 고객에게 깊은 인상을 남기고 핵심 의사결정권자와 소통할 수 있는 중요한 B2B 콘텐츠 마케팅 도구다. 하지만 재미만 추구하면 정보가 빈약해지거나, 정보를 강조하면 내용이 지루해질 수 있어 기대한 성과를 내기가 쉽지 않다. B2B 의사결정...

비디오마케팅 B2B마케팅 동영상마케팅 2020.07.08

IDG 블로그 | B2B 콘텐츠 마케팅에 적용할 수 있는 6가지 스토리텔링 기술

우리는 어떤 이야기가 매력적인지 아닌지 본능적으로 알 수 있다. 그리고 소설, 다큐멘터리, 영화, TV 쇼 제작자들은 이런 본능을 활용해 읽고 듣는 사람들의 감정을 극대화하는 기술을 마스터했다. 중요한 것은 청중들이 이런 ‘이야기’에 기꺼이 돈을 낸다...

B2B마케팅 스토리텔링 콘텐츠마케팅 2020.06.01

글로벌 CMO 일문일답 : 코로나19 위기 속 B2B 마케팅 전략

"B2B 마케터는 코로나19 위기에 적응하기 위해서는 제품이나 서비스가 중심이었던 브랜드 메시지를 지역사회가 당면한 고통을 해결하기 위해 어떻게 도움이 되고 있는지로 전환해야 한다. 하지만 여전히 많은 마케터가 판매에만 집중한 메시지를 강조하고 있다....

코로나19 B2B마케팅 메시지 2020.05.27

IDG 블로그 | 콘텐츠 마케팅 ROI 측정법

콘텐츠 마케팅의 성과 측정은 까다롭다. 직접적으로 매출로 연결되지 않는 경우가 많아 KPI를 정확히 세우지 않으면 투자 대비 효과를 알기 어렵다.  실제로 콘텐츠 마케팅 인스티튜트(Content Marketing Institute)의 202...

콘텐츠마케팅 B2B마케팅 IT마케팅 2020.05.26

B2B 콘텐츠 마케팅 기초 가이드 – ITWorld How To

콘텐츠 마케팅은 B2B 구매자를 설득하는데 필요한 전략이다. 하지만 B2B 구매자가 가치를 느끼는 콘텐츠를 제작하기는 쉽지 않고, 콘텐츠 마케팅의 성과를 제대로 측정하는 것도 어려운 일이다. 이제 막 콘텐츠 마케팅을 시작하려는 B2B 마케터를 위해 눈...

콘텐츠마케팅 B2B마케팅 B2BIT마케팅 2020.05.25

IDG 블로그 | ABM(Account Based Marketing)을 실패로 이끄는 5대 실수

IDG의 2019 IT 의사결정권자의 역할과 영향력 조사에 따르면, 엔터프라이즈 기술 구매 결정에 영향을 주는 사람의 수는 2017년 16명에서 2019년 21명으로 증가했다. 이는 조직의 모든 부분에 디지털 도구와 분석을 융합하는 비즈니스 변화를 의...

디지털마케팅 IT마케팅 B2B마케팅 2020.04.14

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