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한국후지쯔, 후지쯔 파트너 데이 2012 개최
이번 행사는 후지쯔 파트너 비즈니스 역량을 강화하고, 파트너 프로그램을 통한 양사 상호간의 긴밀한 협력 관계 증진 및 후지쯔에 대한 파트너들의 로열티를 개선하기 위해 마련됐다.
한국후지쯔는 올해 파트너 사업 전략을 ▲후지쯔 글로벌 헤드쿼터와의 전략적 공조를 통해 작년 대비 3배 이상의 마케팅 프로그램 운영 ▲작년 대비 2배 이상의 인센티브 확대 ▲경쟁업체 윈백 위한 주요 프로그램 강화 ▲파트너가 주도하는 비즈니스 성장을 위한 지원 강화 등으로 세우고, 파트너와의 상생강화를 통한 비즈니스 성장에 힘쓸 계획이다.
한국후지쯔는 지난해 메이저급 유통채널을 신규로 유치하고 마케팅 프로그램의 확충을 통해 x86분야에서 파트너를 통한 매출이 전년대비 50% 이상 증가, 지난해 전년대비 58%라는 놀라운 성장세를 기록했다.
올해는 새로운 파트너 프로그램을 통해 기존 파트너에 대한 지원을 강화하고, 역량있는 신규 파트너의 모집과 고투마켓(Go-To-Market) 전략 유지 등을 통해 고객밀착형 서비스를 확충, 시장기반을 넓혀나갈 계획이다. 한국후지쯔는 이미 올해초 x86 시장에서 지난해 대비 100% 이상의 성장을 목표로 올해 마켓셰어 10% 이상, 2014년까지 20% 이상 끌어올리겠다는 의지를 밝힌 바 있다.
한국후지쯔 이영환 마케팅 담당상무는 “한국후지쯔가 고객과 함께 이뤄낸 혁신과 성장은 역량 있는 파트너의 아낌없는 노력과 지원이 큰 힘이 된 결과”라며, “올해도 파트너의 활동 및 실적을 다방면에서 지원하는 영업인프라를 더욱 공고히 할 것”이라고 밝혔다. editor@itworld.co.kr
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후지쯔 파트너 데이 2012
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