넘버스
넘버스
오덕환의 벤처 뷰포인트 | 해외 진출, 성패는 정보가 결정
벤처 기업들을 대상으로 투자를 하다 보면 현실성 없는 사업 모델을 가진 곳을 많이 만나게 된다. 자신들이 개발하는 제품이나 서비스에 대한 시장성 평가나 경쟁사 분석, 마케팅 활동 등에 대한 정확한 정보 없이 사업 계획을 세운 곳이 적지 않고, 그래서 번번히 투자를 받지 못하는 경우가 많은 것이다.
최근 국내에는 글로벌 시장을 타깃으로 한 사업 모델을 가진 벤처 기업들이 늘어나고 있다. 국내 시장이 규모의 경제를 이루어 낼 수 있을 만큼 충분한 시장이 아니기에 결국에는 미국이나 중국 등 큰 시장에 진출해 사업을 진행하는 것으로 목표 삼는 것이다.
하지만 해외 시장에 대한 준비를 철저히 하고 있는지 종종 의문스럽다. 해외 진출을 위해서는 해당 국가의 시장 규모와 주요 경쟁사, 요구되는 기술적 우위, 주요 파트너, 해당 국가의 정부 정책 및 규제 등을 집중적으로 분석하여 사업 전략을 수립해야 한다. 정보를 활용한 체계적이고 분석적인 사업 모델 만이 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있기 마련이다.
두 가지의 예를 들어 보겠다.
A사는 젊고 유능한 엔지니어로 구성된 인터넷 검색 전문 업체이다. 이미 기술력을 인정받아 국내외 투자자로부터 비교적 큰 금액의 투자 받아 기술을 개발해 왔다 그러나 사업을 추진하는 과정에서 원래 계획과 다른 사업 모델을 추진하게 됐고, 결국에는 필자를 찾아와 글로벌 시장으로 나가기 위한 도움과 투자를 요청하게 되었다.
A사의 기술력과 사업 모델을 검토해 보니, 글로벌 선도 기업들에게 개발한 제품을 판매하는 것이 기본 사업 모델이었음에도 사업 모델에는 엉뚱한 내용이 포함돼 있었다. 여러 차례의 컨설팅을 거쳐 뒤늦게라도 방향을 수정하고자 노력하고 있으나, 성과는 지켜 볼 일이다.
B사 역시 유능한 엔지니어로 구성된 소프트웨어 개발사로, 협소한 국내 시장보다는 해외 시장에 타깃을 두고 사업을 진행하고 있었다. 그런데 사업계획서를 검토해 보니 현지 시장에 대한 정확한 정보없이 사람 소개로 업체를 발굴하는 과정을 겪고 있었다. 다시 말해 체계적인 정보 없이 인적 네트워킹에만 의존하다 보니, 사업이 그야말로 ‘만만디’로 진행되고 있었다.
사업 계획과 이를 수립하기 위한 정보의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 벤처 기업을 설립하기 전부터 확고한 사업 모델을 개발해야 한다. 국내에서 사업을 할 것인지 아니면 글로벌 시장을 대상으로 할 것인지, 사업이 성숙단계에 접어 들면 상장을 할 것인지 아니면 M&A를 할 것인지도 미리 계획해야 한다.
최근 세계적인 IT 미디어 그룹인 IDG(Internation Data Group)가 한국에서 본격적인 온라인 미디어 사업을 시작했다. 국내에서도 양질의 글로벌 정보를 손쉽게 받아 볼 수 있게 된 것이다. 이와 함께 세계 시장을 염두에 두고 있는 벤처 기업이나 IT 종사자, 그리고 학생들에게 귀중한 정보원이 되기를 기대해 본다.
Tags
Sponsored
Surfshark
“유료 VPN, 분명한 가치 있다” VPN 선택 가이드
ⓒ Surfshark VPN(가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 위험 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 서프샤크 VPN은 구독 요금제 가입 후 7일간의 무료 체험을 제공하고 있다. ⓒ Surfshark 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN ⓒ Surfshark 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.
추천기사
