디지털 마케팅

누가 구매를 결정하는가? : Tech-Involved LOB 의사결정권자 이해

2017.02.10 |

"솔루션 구매는 IT부서의 판단만으로
이루어지지 않습니다."

Tech-Involved LOB는
기업의 비즈니스 요구사항을 결정하고,
벤더를 선정하여 솔루션을 도입하기까지
IT부서와 긴밀하게 협업하며 기업의 솔루션
구매 과정 전반에 막대한 영향을 미칩니다.

IDG의 글로벌 리서치를 통해 작성된 본 보고서에서는,
Tech-Involved LOB의 특징 그들이 IT예산 집행에
미치는 영향력을 파악하고, 그들에게 효과적으로
접근하기 위한 마케팅 전략을 파헤쳐 봅니다.

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