협상

네트워크 벤더의 나쁜 상술에 휘둘리지 않는 방법 4가지

네트워크 벤더와의 관계에 대해 물으면 대부분 기업은 친근한 관계를 유지하고 있다고 말한다. 그러나 더 자세히 물으면 약 1/3은 관계에 신중을 기한다고 하고, 나머지 중에서도 관계에 대해 확신하지 못하는 경우도 꽤 된다. 개인적인 경험이긴 하지만 필자...

관행 상술 협상 2023.05.09

글로벌 칼럼 | 미래의 협업 시스템이 가야할 길

최근 필자는 <브릿지 더 갭(Bridge the Gap)>이라는 신간의 저자 제니퍼 에드워즈와 케이티 맥클리어리와 이야기를 나누었다. <브릿지 더 갭>에는 필자가 그동안 다양한 협상과 어려운 사람을 다루면서 배운 것과 비슷한 울림...

협업툴 통합협업시스템 협상 2022.02.21

“몸값이라도 깎는다” 효과적인 랜섬웨어 협상 요령 9가지

NCC 그룹의 일원인 폭스-IT(Fox-IT) 소속 사이버보안 및 위협 애널리스트는 랜섬웨어 공격을 받은 기업이피해를 완화할 수 있도록 협상의 기제를 설명했다. 관련 개념은 팹진 해크와 종유 우가 블랙햇 유럽(Black Hat Europe) 2021에...

랜섬웨버 몸값 협상 2021.11.26

랜섬웨어 협상 방법과 기업이 해야할 일

경험이 많은 협상가들이 랜섬웨어 몸값을 지불해야 하는 경우, 기업이 해야 할 일에 대해 설명했다.        랜섬웨어는 지난 몇 년 동안 기업이 직면한 가장 파괴적인 악성코드 위협 가운데 하나로, 공격자들은 이...

랜섬웨어 협상 몸값 2021.02.18

CISO가 알아야 할 10가지 필수 협상 전략

최고정보보호책임자(CISO)는 공급업체 계약서 작성, 최고 경영진과의 전략 개발, 또는 새로운 직원과의 업무 요구사항 작성 등 협상해야 할 일이 끊임없다.    IT 업체 로그미인(LogMeIn) CISO 제럴드 뷰첼트는 본인이 ...

CISO 최고정보보호책임자 협상 2020.07.02

IDG 블로그 | 퍼블릭 클라우드 서비스 협상 비법 세 가지

연말이 다가오면서 퍼블릭 클라우드 계약을 갱신해야 할 때가 돌아왔다. 퍼블릭 클라우드 서비스 업체로부터 할인을 가장 많이 얻어내는 방법을 소개한다. 가장 최근에 대형 퍼블릭 클라우드 서비스 업체와 계약을 갱신하거나 새로 체결할 때 협상은 순조로웠을까...

협상 2018.11.26

“격변의 시대” 전략적 테크 파트너 선정 가이드 - IDG Deep Dive

작게는 프로그램 하나부터 크게는 인프라 전체까지, 외부 IT 업체에 의존하지 않는 기업이 거의 없다. 비즈니스 혁신을 이끌만큼 IT가 중요해진 현재, IT 업체를 선정하는 작업은 ‘싼 것’을 고르는 것이 아니라, 비즈니스 성공을 ...

협상 업체 IT벤더 2017.04.19

“자바 소송 협상 결렬” 구글-오라클 CEO의 6시간 회의도 성과 없어

지난주 금요일 오라클과 구글의 CEO가 만나 6시간 동안 회의를 했지만, 안드로이드 상의 자바 사용에 대한 대규모 저작권 소송을 끝낼 만한 합의에 도달하는 데는 실패했다. 이번 협상을 중재한 치안판사 폴 싱 그리월은 법원의 소송 사건 자료 일람표...

오라클 자바 소송 2016.04.18

애플, 모바일 라이선스 협상에 삼성 임원 참여 금지 요청

애플은 미 연방법원에 유출된 기밀 정보를 알고 있는 삼성전자의 임원들이 향후 2년 간 모바일 디바이스 라이선스 협상에 참여하지 못하게 해 달라고 요청했다. 또한 삼성이 현재 계류 중인 애플과의 다른 특허 소송에서 손해배상을 청구하지 못하도록 해 달라고...

삼성 소송 손해배상 2013.12.04

모든 IT 전문가가 마스터해야 하는 10가지 비즈니스 기술

IT 전문가가 성공하기 위해서는 비즈니스 기술을 개발해야 한다는 말은 항상 듣는다. 그러나 어떤 비즈니스 기술인지에 구체적으로 설명해주는 경우는 드물다. 사실 비즈니스 기술 중에서는 IT에 중요하지 않은 것도 있다. 모든 비즈니스 기술이 필요...

경력관리 커리어 협업 2012.02.13

글로벌 칼럼 | CIO들이여, 차세대 IT 리더 'BSD'를 찾아라

오늘날 CIO들은 비용 효율적인 IT 서비스를 유지하면서 기술 혁신을 빠르게 제공하는 수석 경영진들에 의해 도전받고 있다. 그 결과 일부 기업은 기술 기반의 비즈니스 아이디어를 고안하고 이를 실행하는데 리더십을 발휘하는 하이브리드 IT 전문가를 위한 ...

BSD 협상 비즈니스 솔루션 디자인 2011.09.29

IDG Deep Dive | CIO로 가는 길

이제 CIO는 더 이상 기술 전문가만을 의미하지 않는다. 기술에 대한 전문 지식을 바탕으로 회사의 수익창출을 주도하는 주요한 비즈니스 리더로 진화하고 있는 것이다. 이에 따라, 장차 CIO가 되고자 하는 사람들에게 요구되는 사항도 변하기 시작했다. 단...

CIO 리더십 협상 2010.06.21

MS-야후, 검색 관련 협상 타결 단계 도달

마이크로소프트와 야후가 온라인 검색 및 광고 관련 협상 조건에 동의했으며, 합의 내용을 곧 발표할 것이라는 보도가 나왔다.   월스트리저널이 익명의 정보원을 인용해 보도한 바에 따르면, 양측은 협력관계에 서명을 할 단계에 이...

검색광고 검색엔진 야후 2009.07.29

포레스터, “소프트웨어 권리장전” 확대

업체 간의 통합과 SaaS의 부상 등으로 포레스터 리서치가 자사의 “엔터프라이즈 소프트웨어 라이선스 권리장전”에 11가지 항목을 추가했다. 포레스터의 소프트웨어 권리장전은 기업 고객이 소프트웨어의 선택과 도입, 제품 라이프사이클 전 과정에서 반드시 획...

SaaS 경기침체 소프트웨어 2009.07.09

썬, “IBM과 재협상 용의 있다” : 블룸버그

썬마이크로시스템즈는 IBM이 인수를 위해 좀 더 강력한 제안을 한다면, 인수 제안을 기꺼이 받아들일 것이라고 블룸버그 뉴스가 보도했다.   블룸버그는 이 문제와 관련된 익명의 정보원 두 명의 말을 인용해 이런 사실을 보도했는...

IBM 인수 2009.04.17

MS-야후, 1년 만에 화해 모드로 협력 논의

거의 1년 간의 말도 많고 탈도 많았던 인수 협상이 실패한 후, 마이크로소프트와 야후가 최근 다시 사업 협력에 관한 협상을 시작한 것으로 알려졌다.   월스트리트저널의 블로거 카라 스위셔에 따르면, 양사는 합병이나 인수에 대...

검색 구글 마이크로소프트 2009.04.13

썬이 IBM의 인수 제안을 거절한 것은 엄청난 실수

IBM와 썬 마이크로시스템즈의 인수 협상이 중단됐다는 보도가 나온 가운데 업계 전문가들은 하나같이 썬이 IBM의 70억 달러짜리 인수 제안을 거절한 것은 엄청난 실수라고 지적하고 있다.   에넥스 리서치의 연구원 밥 주르제비...

IBM 인수합병 2009.04.09

IBM-썬 인수 협상 결렬, “인수 가격이 문제”

IBM과 썬 마이크로시스템즈 간의 합병 협상이 지난 일요일 결렬됐으며, 두 회사가 거래 조건에서 합의점을 이끌어내지 못했기 때문으로 알려졌다.   썬의 이사회는 지난 주 4월 4일 IBM으로부터의 공식 제안을 제안 가격이 너...

IBM 인수 2009.04.06

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