달성할 수 없는 목표를 설정하고 있습니까?
언뜻 납득이 잘 안될 수 있지만, 95%의 CSO(Chief Sales Officer)들이 더높은 매출 목표를 설정했으며, 86%는 목표 달성을 분명하게 확신하지 못했습니다.
필자는 영업 관리 분야에서 25년 이상 종사했으며, 3년간 임원을 거치면서 영업 실패와 성공을 모두 경험했습니다. 이번 자료에서는 영업 성과 향상을 위한 5가지 팁과 이를 활용할 수 있는 몇 가지 최신 기술들을 소개합니다.
<주요 내용>
전략의 긴밀한 연계
활동 및 프로세스 단순화
영업 팀과의 협업
성과 분석
게임화된 성과 대시보드