넘버스
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기존의 견고한 파트너 프로그램을 기반으로 구축된 엘리베이트 프로그램은 ▲밸류 애디드 리셀러(VAR) 및 밸류 애디드 디스트리뷰터(VAD) ▲서비스 제공업체(SP) ▲독립 소프트웨어, 하드웨어 및 플랫폼 개발 판매 업체, ▲글로벌 시스템통합(SI) 업체 ▲서비스 제공 파트너 등으로 구성된 뉴타닉스의 글로벌 파트너 생태계를 하나의 아키텍처로 통합한다.
뉴타닉스는 이를 통해 단순성, 수익성과 가속화된 멀티제품 및 멀티 클라우드 로드맵을 제공해 자사 파트너의 비즈니스 혁신을 적극 지원한다고 밝혔다.
엘리베이트는 새로운 ‘뉴타닉스 파트너 포털(Nutanix Partner Portal)’에서 제공되는 일관된 툴, 리소스 및 마케팅 플랫폼을 통해 뉴타닉스의 전 파트너 생태계의 업무를 단순화함으로써 파트너의 성공을 지원한다. 또한, 프로그램의 개선사항은 잠재된 인센티브와 투자 보호를 높이기 위해 고안된 새로운 ‘퍼포먼스 플러스 거래 등록(Performance+ Deal Registration)’을 포함한다. 이러한 경험과 지원의 일관성은 프로그램 명명으로도 확장돼 모든 파트너 조직을 단일 엘리베이트 프로그램 브랜드 및 기술 지원 등급 구조로 통합시킨다.
뉴타닉스 크리스찬 알바레즈 글로벌 채널 부문 수석 부사장은 “엘리베이트 프로그램은 이러한 비전을 전 파트너 생태계까지 전달해 IT의 서브스크립션 기반, 멀티 제품, 멀티 클라우드를 향한 시장 변화에 영향력을 발휘하도록 돕는다”며, “새로운 엘리베이트 파트너 프로그램은 전 세계 모든 유형의 파트너들과 깊은 협력을 보다 강화하며, 이번 프로그램 개선사항은 향후 효과적인 파트너십을 위한 업데이트의 시작”이라고 말했다.
엘리베이트 파트너 프로그램은 우선적으로 채널 커뮤니티를 위한 신규 혜택을 제공할 것이며, 향후 1년 내 파트너를 추가 모집하며 프로그램을 확장할 예정이다. 이처럼 향후 공개될 파트너 프로그램은 제휴 파트너사를 위한 업데이트된 역량 및 솔루션 검증 옵션, 서비스 프로바이더를 위한 유연한 가격 정책 및 단순화된 청구 방식, 서비스 제공 파트너를 위한 개발 자원을 포함한다.
채널용 엘리베이트 프로그램은 수익을 목표로 하는 기존의 파트너 프로그램과는 달리 파트너의 역량을 강조하고 뉴타닉스 포트폴리오를 판매하고 지원하는 능력을 중점으로 한다고 업체 측은 설명했다. editor@itworld.co.kr
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