넘버스
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이를 위해 티맥스소프트는 미국, 일본, 중국의 경우 현지 법인을 중심으로 사업을 추진해 나가는 한편 이번 해외 시장 공략의 주 타깃이 될 유럽과 동남아 시장은 관심을 보이고 있는 몇몇 현지 파트너들과의 협력을 현재 추진 중이다.
티맥스소프트는 올해 해외 기업들과의 전략적 제휴 확대 및 파트너 중심으로의 패러다임 전환을 시도한다는 해외사업 전략 하에 전세계 주요 국가를 대상으로 하반기부터 기업들과의 전략적 제휴를 점진적으로 진행해 나갈 계획이다.
이번 제안요청서 발송을 통해 티맥스소프트는 각 기업들에게 파트너십 목적 및 비즈니스 전략에 맞는 다양한 형태의 제휴 방법을 제안할 예정이며, 파트너들의 선택의 폭을 넓히고 각국의 특성에 맞는 효율적인 운영방안도 함께 제공할 방침이다.
구체적인 해외 파트너십 형태는 현지 업체와의 합작사 설립과 티맥스소프트의 제품을 현지 파트너의 이름으로 판매하는 '주문자상표부착생산(OEM)’ 방식, 그리고 해외 현지 상황과 산업 특성에 따라 티맥스소프트 제품에 대한 독점 및 비독점 형태로 판매권한을 부여하는 총판과 리셀러 방식 등 총 4가지로 진행된다.
티맥스소프트는 이번 파트너 발굴을 통해 글로벌 제품 공급망을 확보하고 신규 해외 시장 진출의 기반을 마련할 수 있을 것으로 기대하고 있으며, 파트너들의 경우 세계적인 기술력과 경쟁력을 갖춘 미들웨어, DBMS, 프레임워크 등 티맥스소프트의 제품군을 확보할 수 있어 현지에서의 시장지배력을 한층 높일 수 있을 것으로 판단하고 있다. editor@itworld.co.kr
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