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효성캐피탈은 지속성장을 이어가기 위해 고수익 상품 개발과 틈새 시장 확대로 성장 동력을 이어가는 것이 중요하다고 판단했다. 수익성 위주로의 사업 재편을 목표로 수익성 관리 시스템 도입 추진을 위해 IBM 코그노스 TM1을 분석 솔루션을 도입하게 되었다고 설명했다.
IBM 코그노스 TM1은 기업이 수립한 전략적 계획에 대한 평가부터 새로운 비즈니스 발굴까지 일련의 과정을 단일화해 하나의 플랫폼을 다양한 목적으로 사용할 수 있도록 한다. 임원을 포함한 모든 구성원이 계획 대비 실적 상태를 실시간 확인해 더 나은 비즈니스 성과에 도달할 수 있도록 지원하며, 이로 인해 더 높은 수익성에 의한 새로운 비즈니스 모델 발굴의 기회를 제공한다.
효성캐피탈은 시스템 구현의 최우선 목표를 사용자 편의성 확보에 두고 IBM 코그노스 TM1을 적용했다고 밝혔다. 수익 집계, 비용 배부, 자금 원가, 대손상각비, 수익성 분석 등의 데이터 수집과 처리 절차를 IT 부서 지원 없이 실무선에서 바로 처리할 수 있도록 시스템 자동화에 성공했다고 덧붙였다.
수익성 관리 시스템 구축 후 경영 계획 수립에도 IBM 코그노스 TM1을 적용했다. 경영 계획에서 나온 목표와 숫자 대비 실적을 하나하나 짚을 수 있다면 더 좋은 경영 성과를 끌어낼 수 있다는 판단에서다. 시뮬레이션으로 잠재적인 위험 요소를 식별하고, 이를 토대로 시나리오 경영 전략을 짤 수 있는 시스템을 원했다. 효성캐피탈은 이러한 필요에 맞춰 이자, 경비 등 비용 계획과 배부 조건을 영업 전략과 조합해 상품별 비용과 수익성을 시뮬레이션할 수 있는 기능을 시스템에 포함했다.
그 결과 경영 계획 수립과 실적 관리 수준을 크게 높였다. 상품, 부서별 손익을 정확히 뽑아 볼 수 있고 연초 계획 대비 어느 정도 수익 목표에 가까운지를 간단히 확인할 수 있게 되었다. 단일화된 두 시스템은 효성캐피탈이 수익성 위주로 사업을 재편하는 데에도 큰 영향을 미쳤다. 중고차 할부, 내구재 할부, 주택금융 등 수익성 높은 신규 사업 비중을 끌어 올리고, 더불어 설비 리스와 같이 전통적으로 강세를 보이는 영역을 강화했다.
효성캐피탈은 IBM 코그노스 TM1 도입으로 수익성 관리와 경영 계획 시스템을 단일화함으로써, 정밀한 경영 계획 수립, 실적 관리 수준 향상 등 수익성 위주의 사업 재편이 가능하게 됐다고 설명했다.
한국IBM 김용태 상무는 “IBM의 코그너스 TM1은 캐피탈 업계에서 필요로 하는 데이터 기반의 전략 기획, 새로운 비즈니스 발굴 및 수익성 향상을 손쉽게 지원해 줄 수 있어 많은 캐피탈 업체들의 솔루션 도입이 증가하고 있다”고 강조했다. editor@itworld.co.kr
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